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Você já pensou em atuar como gestor comercial? O mercado de negócios passa por um grande crescimento e, com isso, algumas graduações surgiram para suprir a necessidade de profissionais mais capacitados nesse ramo. Um deles é o tecnólogo em Gestão Comercial, por exemplo.

Ao fazer a faculdade nesse ramo, é possível trabalhar na gestão empresarial, no gerenciamento de projetos e exercer outras funções importantes. Para isso, é essencial entender como funciona essa profissão a fim de saber se combina com o seu perfil.

Com visão sistêmica, boa comunicação e inteligência emocional, você se tornará um profissional de sucesso e reconhecido. E aí, ficou com interesse em conhecer as principais características do gestor comercial? Então, continue a leitura!

O que é Gestão Comercial?

A Gestão Comercial é um campo tecnológico do ramo dos negócios, em que os profissionais são responsáveis pelo gerenciamento do setor comercial de uma empresa. Mas, não se engane com o nome, pois as aptidões dessa graduação vão além do campo comercial em si.

Um fato é que todas as corporações comercializam serviços e produtos e, desse modo, contam com um setor bem definido. No entanto, nem todas apresentam profissionais com as habilidades necessárias para gerenciar a área.

Por isso, a Gestão Comercial tem o objetivo de gerir o setor de vendas de uma organização, indústria ou empresa. Portanto, são necessárias aptidões diversas, como vendas, Marketing, Recursos Humanos, gestão de processos e pessoas, Administração etc.

O que faz um gestor comercial?

As competências e atividades exercidas pelo gestor comercial são várias. Em geral, estão relacionadas aos processos de comercialização e seus estágios, o que inclui comportamento de mercado, pesquisas do setor, tendências de consumo, análises e estudos do negócio e tudo o que afeta a corporação.

Também é importante conversar com o setor de Marketing para alinhar estratégia comercial, objetivos e metas, além de elaborar relatórios de resultados e vendas. É necessário ter bastante conhecimento sobre gestão de pessoas e RH, já que o profissional terá um time comercial a ser gerenciado. Dependendo da situação, é o gestor comercial quem vai contratar novos especialistas da área.

Além disso, com o conhecimento em Marketing, os profissionais podem atuar em ramos estratégicos ao preparar promoções, definir margem de lucro e preço e entender as necessidades do mercado. Outra opção é abrir uma empresa e entrar no campo do empreendedorismo.

Onde o gestor comercial pode trabalhar?

Essa é uma carreira bastante ampla, não é mesmo? Todas as corporações necessitam do gestor comercial para vender seus serviços e produtos. Logo, a atuação é muito diversificada, podendo ser considerada uma vantagem competitiva para as empresas que contam com o apoio desse profissional.

A área do varejo abre várias oportunidades para o gestor. Seja em pequenos negócios, seja em grandes corporações, é possível trabalhar em diferentes locais. No ramo tecnológico, os profissionais necessitam de conhecimentos específicos, como de serviços e softwares.

Caso tenha esse conhecimento e quer se especializar em Gestão Comercial, pode ter a vantagem da curta duração desse curso. Na indústria, o profissional também atua de maneira abrangente, cuidando da gestão de estoque, logística de entrega, contato com fornecedores, gerenciamento de custos, processos de negociação, entre outros.

Quais são as áreas de atuação?

Quem se forma nessa graduação encontra um mercado aquecido, cheio de oportunidades. E, como o gestor comercial conta com diversas atribuições, ele pode ocupar muitas vagas.

Essa é uma ótima chance se você deseja conquistar uma posição dinâmica, com desafios e que proporcione novas experiências. Para saber qual direção seguir, confira algumas áreas de atuação de Gestão Comercial!

Gerente de inteligência comercial

Quem optar por esse campo deve agir com muita estratégia. Se deseja seguir nessa carreira, é importante usar as principais informações para tomar decisões. Em uma construtora, por exemplo, o gerente de inteligência comercial busca a oportunidade de aumentar o preço das unidades e o lucro das vendas.

Em indústrias, os profissionais exploram as fraquezas dos concorrentes para ganhar mercado. Em grandes redes de lojas, atuam para encontrar novos fornecedores. Entendeu a ideia?

Supervisor administrativo comercial

Essa área de atuação norteia o setor de modo geral, afinal, o desempenho da empresa depende disso. Se optar por esse ramo, você terá diversas equipes e será responsável por orientar os times.

É o caso de coordenar equipes externas ou identificar a necessidade de treinamento de profissionais, por exemplo. Em muitos casos, também será necessário ter reuniões com a diretoria para tomar boas decisões.

Gestor de parceiros

Para funcionar, uma empresa necessita de contar com alguns apoios. Em um mundo competitivo, a união pode trazer ótimos resultados. Mas, qual é a relação da Gestão Comercial com isso? Tudo! Afinal, essa especialidade é responsável pela busca de novos parceiros.

Ao trabalhar dessa maneira, será importante procurar corporações com um público semelhante e que tenham interesse nesse contato. Ações de captação e promoções conjuntas são algumas das alternativas.

O que esperar do mercado de trabalho?

O profissional especializado em Gestão Comercial atua em um amplo mercado de trabalho, já que essa especialidade é um dos pilares de todas as empresas. Ele pode atuar na auditoria de processos internos, na definição de objetivos e valores de marcas, vendas diretas e na intermediação entre setores administrativos e vendedores.

Também existem boas colocações de médio a alto escalão no quadro organizacional, desde diretor comercial, gerente, supervisor até analista e assistente. Com a necessidade de serem cada vez mais criativas no mercado, as empresas veem nos gestores comerciais um investimento indispensável no seu crescimento.

Desse modo, a valorização do profissional é progressiva, fazendo com que o reconhecimento e o salário estejam de acordo com essa demanda. É uma profissão perfeita para quem gosta do ramo de negócios e procura por uma boa remuneração — a média é de R$ 4.709,00.

Mas, para conquistar as melhores vagas do mercado e ocupar ótimos cargos, é fundamental estudar em uma faculdade de qualidade. Aqui na UniCesumar, você pode cursar Gestão Comercial na modalidade de ensino EAD com professores especializados na área.

Agora que você já sabe o que faz um gestor comercial, saiba que essa carreira está muito em alta e conta com excelentes oportunidades e remunerações. Para isso, mantenha o foco no desenvolvimento pessoal e profissional para ter sucesso nesse ramo.

Gostou do conteúdo e quer conhecer os cursos de graduação da UniCesumar? Então, entre em contato com a gente!

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