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A negociação internacional é a primeira etapa para o comércio de bens ou serviços, sendo caracterizada pelo acordo entre instituições de vários países que possibilitam o controle e a administração do comércio exterior. Para concluir essa etapa dentro da legalidade e com sucesso, é fundamental ter conhecimento sobre o assunto, não é mesmo?

Para isso, as partes envolvidas devem entender bem sobre os processos, além de realizar estudos para que esse acordo seja benéfico a ambas as partes. Assim, fazer faculdade de Comércio Exterior é importante para que a pessoa garanta a qualidade das transações comerciais feitas com outras nações.

Caso contrário, a falta de experiência no ramo gera erros e impede a conclusão da negociação, comprometendo os resultados. E aí, quer saber a importância da negociação internacional? Então, leia o post e fique por dentro!

Por que é importante saber negociar no mercado internacional?

A negociação internacional é uma ferramenta muito importante para se obter um melhor resultado no mundo empresarial. Assim, qualquer organização ou empresa pode negociar, independentemente do lucro, segmento ou tamanho.

Com a globalização, cada vez mais instituições começaram a perceber que é vantajoso fazer parte do comércio exterior, já que exportar ou importar é algo bastante lucrativo. Contudo, essa etapa não é simples, e para ter êxito negociando dessa maneira é fundamental ter conhecimento e informação nessa área.

O objetivo do negócio internacional é encontrar a satisfação de todas as partes da negociação. Essa fase define o processo comercial e logístico de operações de exportação e importação. Os profissionais devem estar preparados para negociar prazos, valores e taxas com o fornecedor e clientes. Ao atingir uma boa negociação é possível diminuir diversos custos e aumentar os lucros da empresa.

O que é preciso para fazer esse tipo de negociação?

Para ter sucesso no momento de realizar a negociação internacional é bom desenvolver algumas habilidades se quiser obter os resultados esperados. Veja algumas técnicas importantes para esse processo!

Tenha respeito pela cultura

Condições sociais, educação, costumes, valores, linguagem e religião são alguns exemplos de fatores culturais que precisam ser respeitados para que a negociação internacional aconteça de maneira eficaz. Ao respeitar e entender a cultura do outro, é importante que o negociador se adapte a ela como modo de respeito.

Realize uma análise do mercado internacional

Fazer uma análise do mercado internacional antes de uma negociação é essencial, já que, a partir do estudo, você terá as informações necessárias sobre o comércio exterior, como as barreiras alfandegárias, as leis e as questões econômicas e políticas de um país ou região.

Quando o negociador conta com essas informações, ele se sente mais seguro no momento de realizar a negociação — e a segurança é um grande pilar para que esse processo tenha sucesso.

Colete referências

Outro aspecto que influencia as negociações é ter uma boa referência. Fazer uma coleta de dados e ter conhecimento sobre questões importantes, como quais os preços mais rentáveis ou baixos e o serviço ou produto que o empresário deseja, evitamos que o negociador tenha uma má surpresa durante essa etapa.

Isso porque ele já saberá como funciona o mercado externo, e a chance de se arrepender depois ou antes da conclusão de um negócio é pequena.

Tenha domínio da área

Quem quer seguir nesse ramo também deve estudar os indicadores externos e do próprio país, levando em conta forças econômicas e políticas. Ter domínio sobre o assunto é crucial, e o profissional precisa conhecer a etapa e os setores da empresa e do serviço ou bem que está sendo ofertado.

Além disso, antes de realizar a negociação é bom conhecer alguns dados sobre o país estrangeiro, como:

  • controles aduaneiros;
  • renda per capita;
  • estabilidade política e inflação;
  • principais parceiros comerciais;
  • balança comercial do país.

Planeje a negociação internacional

Para garantir o bom cumprimento das atividades, planejar é primordial. Logo, antes de tomar qualquer ação de exportação e importação de mercadorias, é necessário levar em consideração esse aspecto.

Logo, essa é uma excelente oportunidade para levantar algumas informações em relação aos envolvidos e, a partir disso, criar uma estratégia eficaz a fim de garantir o fechamento do negócio. Assim, considere a quantidade de mão de obra, o tempo de trabalho e as despesas, por exemplo.

Entenda o perfil do negociador

Uma das peças importantes de uma negociação é o próprio negociador. Os profissionais devem estar atentos a tudo que ocorre ao seu redor. No seu perfil deve haver uma boa habilidade de comunicação, grande perspicácia e personalidade.

Desse modo, conhecer o perfil do negociador é bastante útil, seja na prática ou teoria, pois isso possibilita que uma estratégia seja feita para enfrentar várias situações durante um negócio.

Como o aluno da UniCesumar tem vantagem nisso?

Quem quer ter sucesso nesse tipo de negociação e uma boa empregabilidade deve investir em uma formação completa e de qualidade. Para isso, é fundamental estudar em uma faculdade conceituada e renomada.

Aqui na Uni, você poderá fazer o curso de Comércio Exterior, que é do tipo Tecnólogo. Essa formação é de nível superior mais prático e direcionado à aplicabilidade do mercado, com uma duração de 2 anos. Algumas das disciplinas estudadas durante a graduação são:

  • Gestão da Inovação e Tecnologia;
  • Empreendedorismo;
  • Logística Internacional;
  • Termos de Comércio Internacional;
  • Sistemática de Importação e Exportação;
  • Direito Internacional;
  • Gestão de Transportes e Infraestrutura;
  • Formação de Preço em Comércio Exterior;
  • Legislação Aduaneira;
  • Gestão de Risco;
  • Marketing Internacional.

O curso conta com uma grande carga horária de matérias técnicas, que ensinam operações, documentação e legislação para o dia a dia dos profissionais. Contudo, também entram em cena disciplinas de gestão de equipes, inovação e empreendedorismo. Ou seja, o pacote é completo para uma formação das Ciências Sociais Aplicadas e Humanas.

Tudo isso ajuda a formar pessoas com o conhecimento necessário para atuar em empresas de vários setores interessadas na expansão de mercado, órgãos públicos, agências de operação de serviços e câmbios e instituições financeiras.

Agora que você já sabe o que é negociação internacional, considere que é importante ter um conhecimento aprofundado na área para se dar bem no mercado. Por isso, estude em uma faculdade que valoriza a formação dos seus estudantes, como aqui na UniCesumar.

Gostou do conteúdo e quer saber mais informações sobre essa graduação? Conheça mais sobre o curso Tecnólogo em Comércio Exterior da UniCesumar!

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